Un vendedor de bienes raíces es más que un simple «vendedor». Actúan en tu nombre como tu agente, brindándote asesoramiento y orientación y haciendo un trabajo, ayudándote a comprar o vender una casa. Si bien es cierto que se les paga por lo que hacen, también lo hacen otras profesiones que brindan asesoramiento, orientación y tienen un servicio para vender, como contadores públicos y abogados certificados.
Internet ha abierto un mundo de información que antes no estaba disponible para compradores ni vendedores. Los datos de los listados disponibles para la venta son casi actuales, pero no del todo. Hay momentos en que necesita la información más actualizada sobre lo que se ha vendido o está en venta, y la única forma de obtenerlo es con un agente.
Sin embargo, el papel de un agente ha cambiado en los últimos años. En el pasado, los agentes eran la única forma en que los compradores y vendedores de viviendas podían acceder a la información. Ahora los agentes están evolucionando. Debido a que los compradores y vendedores de casas de hoy están mucho mejor informados que en el pasado, la experiencia y la capacidad son cada vez más importantes.
El agente inmobiliario se está convirtiendo más en una «guía» que en un «vendedor»: tu representante personal en la compra o venta de una vivienda.